随着越来越多的汽车企业参与微客市场竞争，如何快速吸引消费者并打开市场，是诸多品牌影响力较弱的后来者关注的重要课题。北汽在这方面就独辟蹊径。前不久，北汽多款微客专用车亮相，引起业内人士和消费者普遍关注。在产品上市之前，携多款专用车亮相，是北汽敏锐洞察到微客专用车的市场前景，还是只是企业宣传产品高端化、吸引消费者的一种手段？

　　■北汽多款微客专用车亮相

　　前不久，北汽在其微客B6Z基础上改装的单双排厢式运输车、流动售货车、邮政车、囚车、救护车、流动警务车、工程抢险车等不下10种车型联合亮相，这些车型能够满足个人及医疗、邮政、公安等多种企事业单位用户的需求。作为微客领域的一支新军，北汽似乎对微客市场进行了细分研究，准备得很充分。业内人士分析，北汽以一款微客为基础，推出多种改装车型，既能满足更多细分市场用户的需求，又可迅速开拓中高端市场，在当下竞争愈发白热化的微客市场，这一战略不失为明智之举。

　　目前，国内已有10多个新、老微客品牌在市场上展开激烈竞争。北汽作为后来者，需要考虑如何有效切入市场。北汽将首款微客BC306Z定位于中高端微客市场，再将市场进行细分，推出多种改装车型，配以相应的销售团队，意在实现多点开花，并提升品牌在微客领域的认知度。

　　2010年，在南京、杭州、广州等地举办的北京汽车自主品牌经销商招募推介会上，一些经销商对北汽的新微客及改装车产生了浓厚兴趣，并表现出投资意向。据了解，目前，BC306Z系列改装车，如流动售货车、行政执法车等已形成批量意向订单。

　　■专用微客有一定市场潜力

　　厢式运输车价格随着我国城镇化进程不断加快，国家工商、公安、司法、税务、邮电、金融、医疗等职能部门的工作范围不断扩大，对车辆需求相应增加。其中，以微客为基础的改装车由于售价低、灵活多变、维护费用低，受到一些用户青睐。近几年，微客专用车年销量维持在5万辆左右。

　　五菱专用车近几年一直销量不错，公司专心主攻轻、小、巧的专用车，已形成货柜车系列、大篷车系列、旅游观光车系列、自卸车系列、垃圾车系列等多种系列车型，部分产品销往东南亚、中东和欧美等海外市场。

　　海马郑州虽然进入微客市场时间不长，但在专用车开发方面也已有所作为，先后获得公安、司法等系统的专用车采购订单。另外专门针对快递、货运市场开发的厢式货车专用车也会在近期推向市场。目前，海马郑州专用车主要是面向以河南为中心的周边市场。

　　■微客升级为改装奠定基础

　　近两年微客市场高速增长，各品牌几乎都推出了大空间微客车型，大空间成了商家热捧的产品卖点。从消费者反映的情况看，大空间确实实用性更强。微客专用车对车内空间有很大依赖。微客升级，为改装奠定了基础。

　　北汽相关负责人称，并非任何一款微客都能被改造成多面手，只有拥有大空间的微客才具备改装潜力。北汽开发的微客专用车，比如工程抢险车，车内配备一组整体式工具柜，并具备卷帘门和固定工具锁紧装置，车右侧配备长条折叠座椅，空间利用率很高；行政执法车车厢中部配备多功能活动办公桌，配备两张可移动转椅，可满足工作人员工作需要；救护车内部配备了担架及医护人员座椅等设备，不仅担架纵向有较大的空间，医护人员座椅和担架之间也有不小的距离。

　　海马郑州相关负责人告诉记者，目前微客产品发展两种趋势比较明显，一是大型化，车身加长、加宽，以五菱、长安为代表；二是轿车化，以海马、奇瑞为代表。随着两种趋势的融合推进，微客一改过去质低价廉的形象，品质逐步提升。微客专用车的舒适度和承载性与传统专用车相比，已经相差不大，再加上微客专用车拥有的价格优势，未来应该有很广阔的发展前景。(岳鹏)